“耿直”董事长卢竑岩谈吉比特项目考量标准、买量、高分红、人才

(资料图片仅供参考)

吉比特是A股游戏概念股公司中最受欢迎的标的之一，这不仅仅是因为它的"自杀式分红"或者一度冲击茅台的股价，更在于吉比特管理层在与投资者沟通时的坦诚。作为一直观察记录游戏产业发展的游戏日报，对比所有上市公司投资者关系记录表时，很难发现能比吉比特董事长卢竑岩更直面问题且坦率回答的了。游戏日报就卢竑岩在吉比特2023年上半年度业绩说明会的一些内容做分享。

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对公司项目的考量标准

公司核心观点是万物皆可游戏，立项以制作人意愿为准。公司认为，不需要预测未来热门趋势，还是结合制作人喜好和目标用户喜好做产品。制作人充分自主决定项目应该做成什么样子，管理层仅提供建议不做要求。

拉长产品生命周期最本质是让用户满意，不是用户想要什么就给什么，而是要找到用户的内心深处真实的诉求。公司真正需要的是判断用户真正想要的东西。

关注留存率和活跃率。之前是“4：2：1”即要求40%次日留存率、20%七日留存率、10%月留存率；现在国内项目 要求“6：3：1.5”，要求60%次日留存率、30%七日留存率、15%月留存率，海外市场仍以“4：2：1”为主。

关于人才、激励方面

目前公司约有20名制作人。

公司与制作人的关系，劳动合同上是雇佣关系；业务上类似合伙人，制作人充分自主独立，产品由自己决定，公司主要提供支持。

激励方面，单项目净利润20%作为分配，制作人、核心骨干等自行具体分配。

薪酬对标市场75%分位，研发人员可以到90%分位；厦门相比上海、成都等地会有劣势。

重点在储备美术人才，尽管AIGC能提高美术组效率，但仍需要人才来使用技术资源；主赛道方面，对程序、策划人才做储备，人员分散在孵化中心和具体项目组中；发行侧主要看项目，没有特别的人才储备。

关于买量

不同体量的游戏采用不同的营销方式，用户数500万以下为小体量游戏；1500万以上为大体量游戏。小体量游戏一般不买量，游戏用户核心垂直，针对性做营销即可。大体量游戏中分买量型和口碑型，前者在买量成本高时必会摊薄利润率，若流水也下跌，则利润下滑会更快；后者不太受影响。内部认为买量只是冷启动辅助手段，最终产品需要通过其他方式营销来获得客源。

今年新游上线丰富，均会对老产品的表现造成冲击。个人观察买量成本提高，利润下滑比流水下滑更快，但总体不夸张。

对产品的情况说明

放置类、回合制MMO和SLG是公司主要探索方向，项目属于三个主打赛道，在技术层面、人才储备上有资源优势。

《M66》测试情况不太理想，上线时间会延后。早期测试时定位轻量游戏， 但最终希望做成养成类产品，导致后期养成内容增加、玩家体验感重度化，流失比较多。已在和制作人沟通进行前期 轻量导入、过渡到后期中重度的方式。目前不能确定游戏上线时间。

《勇者与装备（代号BUG）》项目已拿到版号，设计时偏休闲轻量玩法，测试时轻量用户留存比较好，但若加上养成等功能挑战比较大。近年小游戏比较火，流入用户数量规模较大，因此项目本身适合上小程序。

《重装前哨》这类项目团队大部分靠自建，公司主要在美术方面给予支持，立项原因主要是制作人有兴趣且数据表现不错。《重装前哨》延期是因为产能没跟上。

个人没特别关注《新时代庄园》为什么选择TapTap独家发行，三个月后还是会安排上线安卓渠道。

个人对品类了解关注某些项目，例如对《M88（代号）》关注比较少是因为不太了解二次元游戏。

对于现金和分红的解释

公司保证现金流能够支撑至少36个月的需求，实际考虑到研发规模和更高安全性，实际会比这个底线需求更高。其余现金，公司不会做高风险理财投资，所以干脆分红给投资者自行安排。公司主要基于现金情况和安全性进行分红，而不是考虑分红率、资金收益率等。

账面2.6亿美元的现金，不是特意选择美元结算，苹果市场面向全世界，如果全部转换成当地货币对企业财务成本比较高，所以苹果支持美元 结算，公司在美元走低时也是用美元结算，及时结汇就行。（注：主要来自苹果端后台选择以美元结算国内业务的收入）

关于AIGC

目前没看到AIGC拓展游戏可玩性的可能，主要是辅助量产。

AIGC对公司目前主要助力美术方面，减少美术外包、迭代周期更短；长远看比较难预测，相信工 具效率提升越来越多，替代所有非创造性工作，创造性工作被替代程度如何有待观察。

关于行业和未来

版号正常发放后，市场竞争变激烈，但最终仍是产品质量为先。公司认为，如果项目本身不会因为版号延迟而就被砍掉，其实市场环境对公司没有产生本质变化。游戏市场迟早会面临更激烈竞争，无非是需要更多投入人才资源，这是公司一直在做的。

版号发放上，公司认为目前对小团队压力较大，产品不按时上线可能影响资金链。但如果整个市场对小团队不够友好，对整个行业来说是不够好的，因为整个行业不可能全部由中大型团队吸纳人才，还有很多小团队作为土壤，会培育出很多有想法的优秀人才。

游戏行业市场未来增长空间总体跟宏观经济正向挂钩。

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