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羊城晚报全媒体记者 沈钊 孙绮曼

当下，第133届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）正在如火如荼地进行中。记者走访广交会时发现，在本届广交会上，不少企业都与老客户有个“约会”。重逢旧友，往往也是企业拓展新订单的绝佳时机，不少参展企业对记者表示，希望借助今年的广交会，相约旧友、结识新友，拓展新的商机。

4月17日，当记者走进中山市康丽洁卫浴科技有限公司的展位时，该公司外贸负责人曾海燕正忙着向来自挪威的客户介绍产品。“客户对我们的产品很感兴趣，但是今天的时间比较紧张，他约好了明天再到展位来详谈。”曾海燕告诉记者，恰逢三年来广交会首次全面恢复线下办展，他们约定了不少数年未见的“老友”到展会上来相聚。

谈及与老朋友相见的心情，广东德尔玛科技股份有限公司海外销售经理张淑欣表示，尽管在过去几年中，他们与这些老朋友会经常通过电话、视频的方式进行沟通，但是线下见面交流的感觉真的很不一样，有种既熟悉又陌生的感觉。“见到老友真的很开心很激动，我跟每一位到访的老友做的第一件事情都是合影留念。”张淑欣如是说。

“‘老广交们’不远万里赶赴广交会之约，既体现了对广交会深厚的情怀，更凸显了他们对中国制造、中国市场的信心和期待。”中国对外贸易中心对外联络部国际推广事务高级经理麦翠妍表示，截至4月16日，广交会进馆的人次达到66万，境外釆购商覆盖200多个国家和地区，共有41个国家和地区的98个境外重要的代表团确认到会，为历届外事接待团组最多。

过去三年中，即便受到疫情的影响，借助此前在广交会线下及线上积攒的人脉，不少企业仍然取得了每年两位数以上的稳健增长。

张淑欣告诉记者，在过去几年中，德尔玛在欧洲市场实现了很大的增长。这种增长一方面来源于德尔玛通过整体供应链的能力，对国外小家电市场的变化迅速反应，能够快速地发现市场需求、填补市场空缺；另一方面则得益于其与境外代理商、经销商的长期良好合作。

“中国品牌要实现成功出海，与合作伙伴密切沟通、相互信任是非常重要的。”张淑欣强调，做好服务是中国品牌出海的关键之一，如德尔玛会根据合作伙伴的需求补充相关的产品，更会与合作伙伴一起维护产品的定价体系，保障合作伙伴的利益。

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